Серия статей «Бизнес в Польше шаг за шагом» продолжается. И в этом коротком обзоре мы опять хотим поделиться с вами своим опытом участия в проекте создания СТО на территории Польши для нашего украинского клиента.

Данный проект полностью был делегирован нашей команде, от создания юр лица до разработки стратегии и организации всех процессов. Поэтому приобретённый опыт позволяет нам поделиться с вами ключевыми аспектами, которые помогут вам, при желании начинания бизнеса в Польше и открытия собственного СТО, организовать правильное планирование и построить предприятие, позволяющее уже в течение нескольких лет окупить все вложения.

Мы подготовили примеры и расчеты по двум вариантам:

  • Вы создаете автосервис с нуля, арендуя помещение.
  • Вы покупаете готовый автосервис

При создании автосервиса необходимо учитывать, что вам понадобится минимум полгода до начала получения первых ежемесячных прибылей. Плюс много усилий в плане организаций бизнеса, найма сотрудников, рекламы и управления. Но в этом есть преимущество, вы создаете чистый бренд и вам будет легче завоевать доверие клиентов.

При покупке готового автосервиса, вы сразу же сможете получать прибыли. Но есть риски, связанные с вопросом, почему продается сервис, будет ли он дальше приносить прибыль, не получиться ли так, что после ухода владельцев уйдут клиенты и сотрудники? И много других стратегических моментов.

Любой из вариантов нужно рассматривать отдельно. Мы же попытаемся показать вам базовую информацию, которая поможет вам более четко понимать те или иные риски

Что касается рынка и потенциала.

Согласно статистическим данным в 2013 году поляки 23 млн. раз на протяжении года обращались в автосервисы. Наш опыт и реализованные проекты показывает, что в среднем маленький автосервис принимает 2000 обращений в год.

Согласно данным портала motofocus.pl , поляки чаще всего ищут следующие запчасти:

  • Амортизаторы (57%)
  • Тормозные системы (46,9%)
  • Электрика авто (47,2%)
  • Подсветка (33.1%)
  • Двигатели (51,1%)
  • Детали для кузова (24,7%)?

СТО

Стоимость открытия

За время существования нашей команды мы осуществили открытие нескольких СТО украинцами на территории Польши. Из опыта мы составили для вас стоимость открытия нового СТО с нуля./p>

Открывая СТО вам необходимо иметь минимум два места (зоны) для ремонта и диагностики авто (одно для непосредственного ремонта) второе для диагностики, например, если неожиданно к вам приедет новый клиент. Без этого требования у вас могут в будущем возникнуть проблемы в виде потерянной прибыли./p>

Само помещение должно занимать не менее 100 кв.м, в том числе и офисное помещение. Основная сумма для открытия небольшого СТО будет составлять около 40000 злотых (11000 долларов) – закупка оборудования и инструментов (при условии, что мы будем арендовать помещение)./p>

Примерный бюджет открытия

Бюджет открытия
Сума PLN
Сума USD
Адаптация помещения 15000 4200
Комплект инструментов (специализированный шкаф) 6000 1700
Пневматический подъемник 2500 700
Необходимое оборудование 12000 3400
Пневматический ключ 1200 350
Гидравлический пресс 3500 970
Мобильная мойка (под высоким давлением) 3500 970
Сумма 43700 12300

Ежемесячный операционный бюджет

Калькуляция цен за услуги СТО основывается на среднем показателе цен по рынку. Средняя ставка человека-часов ремонта механических узлов равняется 40 злотым брутто, для ремонтных работ связанных с электроникой 60 злотых брутто. В авторизованных сервис центрах 90 злотых и больше. Если один человек работает по 8 часов в день, и каждый клиент заплатит хотя бы по 40 злотых за час – годовой оборот составит приблизительно 96000 злотых.

Пример годового бюджета (12 месяцев)

Доход
Сума PLN
Сума USD
колонка 4
300 дней по 8 часов в день умножить на 40 злотых 96000 4
Непостоянные расходы 5
Расходы – масла и смазки 2000 2
Расходы – инструменты, рабочая одежда 3000 3

Доход брутто с учетом переменных расходов составит 91000 злотых.

Постоянные расходы (годовые)
Сума PLN
Сума USD
колонка 4
Аренда помещения 9600 4
Электричество, вода, обогрев 4000 5
Телефон 2000 2
Страховка 4800 3
Бухгалтерия 2500
Реклама 4000
Сумма 26900

Прибыль брутто (доход брутто минус постоянные расходы) = 64100 злотых .

Если учитывать, что Вы наймете одного сотрудника из Украины с ежемесячной зарплатой 500 долларов (1800 злотых нетто, 3000 злотых брутто), ваша прибыль до уплаты налогов будет составлять:

64100 – 36000(3000 злотых умножить на 12 месяцев)=28100 злотых (доход до уплаты налогов).

Учитывая налог на прибыль 19%, ежегодный доход сможет составить 22700 злотых.

Важно!!! Учитывайте, что для достижения такого показателя вам понадобиться минимум полгода, чтобы заслужить доверие потенциальных клиентов и чтобы о вас знали на рынке. В любом случае расчеты приблизительные и могут колебаться от ситуации на рынке, места, где вы будете вести деятельность и эффективности ведения бизнеса.

Для примера предложения по аренде помещений под СТО:

Впрочем, вы можете приобрести уже готовый автосервис. Ниже мы подали несколько примеров автосервисов, которые выставлены на продажу.

Учитывая, что для содержания автосервиса с одним сотрудником и 100 кв.м площадей, ежемесячные затраты будут составлять 6000 злотых (1700 долларов), возможно подсчитать рентабельность первого варианта.

  • Аренда площадей 8000 злотых
  • Зарплаты 3500*8сотрудников=28000 злотых
  • Операционные затраты в среднем составят 10000 злотых/мес

Исходя из годовых доходов 1000000 злотых и годовых расходов 552000 злотых, вполне реально получить прибыль 452000 злотых в год (125000 долларов)

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ