Начинающие предприниматели в Польше ни в чем так не нуждаются, как в финансовой поддержке. И уже на старте они сталкиваются с первыми трудностями. Банки крайне подозрительно смотрят на фирмы, делающие свои первые шаги в бизнесе. Они открывают свои двери для таких фирм лишь спустя год работы или даже два, когда бизнес уже становится все более стабильным и прибыльным.

Банки требуют надежной гарантии погашения кредита. Самого ипотечного залога им уже не достаточно. Финансовые учреждения утверждают, что они заинтересованы в кредитовании начинающих предпринимателей. В то же время они понимают, что такие клиенты очень рискованные для них. Банки готовы кредитовать тех, кто имеет опыт в бизнесе или у кого уже есть коммерческий контракт. Дополнительным преимуществом может быть хорошая кредитная история заявителя как физического лица. В таких ситуациях фирма не может рассчитывать на большую сумму кредита. Она может составлять около 10 тысяч злотых.

Однако, существуют некоторые банки в Польше, которые идут навстречу молодым предпринимателям и обеспечивают финансовую поддержку для начала бизнеса. Будущий предприниматель может получить в таких банках от 10 до 30 тысяч злотых. Для того, чтобы правильно подготовиться к собеседованию с представителем банка о предоставлении кредита, Вы должны знать условия и требования, которые банк ставит перед своими заемщиками.

Как показывает практика, предприниматель, заинтересованный в получении кредита, как правило, начинает свои поиски с банка, в котором имеет открытый счет. Очень важным аргументом в таком разговоре является история их сотрудничества, доверие и надежность в отношениях. В этом случае остается только определить ситуацию в компании и представить будущий проект.

Получение кредита в банке, с которым Вы не поддерживали отношений, происходит по другой схеме. Вы должны знать, что Вашими преимуществами перестают быть прежние отношения с банком. Предприниматель должен быть готов предоставить четкий план планируемой деятельности, развития, стратегий и будущих достижений. В ходе переговоров с представителем банка клиент представляя свой проект, определяет ожидаемую сумму кредита, его процентную ставку, период кредитования и условия, которые ожидаются от банка. Если стороны решили сотрудничать, предприниматель подает необходимые документы фирмы и предлагаемого проекта. Это очень важно для предпринимателя, а для банка является условием заключения сделки. Такие документы необходимы для успешного заключения предстоящей сделки или кредитного договора.

Несколько практических советов о том, как подготовиться к встрече по получению кредита:

  • Определить время встречи с представителем банка. Это лучший способ выяснить, насколько серьезно банковский служащий относится к Вашей фирме. Если Вы не договорились о времени встречи, тогда не бойтесь сказать, о чем хотите поговорить, чтобы иметь возможность подготовится.
  • Подготовьте все: актуальный бизнес-план вместе с проектами финансовых вливаний; рекомендации; планы, чертежи, разрешения и другие документы, показывающие шаги, предпринятые усилия, чтобы начать свой бизнес; сумму кредита, на которую Вы подаете заявление.
  • Фотографии. Большинство решений, связанных с предоставлением кредита принимают менеджеры с управления кредитными рисками, часто из других городов.

  • Отправьте фотографии будущих офисов или других недвижимых объектов, которые запланировано финансировать. Такая презентация проекта имеет большую силу убеждения.
  • Перед началом встречи изучите базовую банковскую терминологию, чтобы общения с представителем банка было наиболее эффективным.

В ходе встречи:

  • Вступление. Не все банковские служащие, сидящие в своих элегантных офисах, думают над тем, как Вам обеспечить получение кредита. Часто, работая в местных банковских офисах, они имеют хорошее понимание регионального предпринимательства. Таким образом, это отличная возможность выяснить, как работают другие предприятия, и узнать об общей ситуации на рынке. Вы подробно узнаете, как обстоят дела у Ваших конкурентов. Обеспечьте себе душевное спокойствие во время встречи, уведомите сотрудников, что Вы недоступны, выключите мобильный телефон. Даже тогда, когда встреча состоится в офисе банка, вы должны ценить время других и постарайтесь свести к минимуму перерывы.
  • Потратьте время на характеристику компании, планируемых мероприятий и будущих возможностей. Подавайте информацию, опираясь на конкретные цифры.
  • Честность. Не обманывайте!!! Когда Вас спросят о результатах деятельности компании в ближайшие 12 месяцев, лучше дать прогнозы ниже среднего и удивить банкира отличным результатом. А не объяснить позже, что что-то не вышло или оказаться чересчур оптимистом. Это строит доверие. Поэтому, когда у Вас был сложный месяц и Вы должны прострочить срок оплаты, банкиры, скорее всего, согласятся сделать отсрочку, зная из опыта, что Вы говорите правду.

Итоги

Банкир, скорее всего, сделает необходимые записи, но Вы подготовьте на одну страницу заявку на кредитование. Это поможет избежать путаницы и лишних вопросов. Важно иметь ответы на пять основных вопросов, кто Вы (основные данные / опыт) в Вашей компании (основание / ключевые этапы), на что необходимы средства (например, на покупку оборудования / материалов), как Вы будете погашать кредит (текущие контракты) и что Вы будете делать, когда что-то не выйдет (сможете ли Вы продать активы)?

Следующие шаги

Спросите банковского служащего, что еще нужно подать в банк, чтобы было принято решение. Вы также должны договориться о сроках и форме уведомления кредитного решения банка.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ