О чем важно помнить, начиная свое дело в Польше? Что нужно для начала? Стоит ли останавливаться при первых неудачах? В этой статье мы попытаемся ответить на эти вопросы, исходя из нашего опыта. Кроме всего прочего, мы и сами являемся предпринимателями, которые принимали участие в организации не одного предприятия на территории Польши и Украины. И испытав на «собственной шкуре» что же такое основать, управлять, развивать и пытаться сохранить собственный бизнес на плаву, мы с уверенностью выделили важные советы, которые помогут в ваших начинаниях.

Плюс тот опыт, который мы получили при работе с десятками бизнесов наших клиентов, начиная от попыток основать бизнес в Польше и заканчивая его развитием, укрепляет нашу уверенность, что без применения этих советов вам будет тяжелее добиться положительных результатов и построить прибыльный бизнес.

В первую очередь, эта статья предназначена для тех, кто ни разу не пробовал себя в роли предпринимателя, и находится в размышлениях, стоит ли начинать и ввязываться в игру. Для опытных бизнесменов, возможно, она не принесет ничего нового, поэтому, если вам нужно больше конкретики, то ее мы подали в следующей статье «Как начать бизнес в Польше и не прогореть?».

Самое главное – Мотивация

К собственному бизнесу в буквальном смысле нужно «дойти». Не принимайте решение сгоряча, так как собственное дело — это длительный бой за свое благополучие. Тем более, если это вызов в чужой для вас стране и новой обстановке.

Если вы не готовы думать о своем деле всегда и везде, возможно, вам стоит задуматься об инвестировании своих ресурсов в более пассивные источники доходов. Так как для того, чтобы бизнес приносил не просто головную боль, но и прибыль, вы должны быть готовы посвятить ему если не всю свою жизнь, то большую его частичку.

Второе – отсутствие комплексов

Вас не должно останавливать то, что в выбранной сфере вы имеете мало опыта или знаний. Поверьте, иногда это преимущество, особенно в «консервативных» направлениях.

Даже если у вас отсутствуют знания, в эру информационных технологий вы без проблем сможете получить базовую информацию о том, что нужно делать и как. Поэтому если вы настроены учиться, вас не должна пугать преграда «не знаю, как сделать».

Учитесь у конкурентов

На польском рынке мало монополий. Хорошо себя чувствуют как крупные, так и малые компании. Поэтому сформируйте ТОП 10 самых влиятельных локальных и национальных конкурентов. Изучите их предложения, понаблюдайте со стороны, и опишите характеристики каждого из оппонентов.

Так вы сможете сложить картину как позиционировать себя на рынке. Это будет своеобразной отправной точкой. Этим вы сокращаете риски и выбираете оптимальный и проверенный вашими конкурентами путь.

Не бойтесь, заимствуйте идеи, акции, предложения, ассортимент у ваших конкурентов. А дальше экспериментируйте , ища свою уникальную составляющую.

Не пытайтесь выиграть только ценой

Помните, в Польше вы найдете намного меньшее количество охотников за ценами. Поляки зарабатывают достаточно и потребляют больше, чем среднестатистический житель постсоветских стран. Цена, конечно же, может влиять на предпочтения среднестатистического поляка, но при плохом сервисе и качестве продукции самые низкие цены не спасут ваш бизнес.

Если вы планируете привлечь ваших клиентов ценой, подумайте, сможете ли вы при этом обеспечить достойное качество.

Не бойтесь экспериментировать

Бизнес — это действие. Делайте, ошибайтесь, учитесь и улучшайте — верный рецепт движения вперед. Но и не стоит забывать о здравом смысле, лучшие бизнесмены пытаются улучшать результаты своего дела по чуть-чуть. Не пытайтесь кардинально менять направление, не взвесив все за и против, но и никогда не останавливайтесь на достигнутом.

Трудолюбие

На западных рынках царит высокая конкуренция, и чтобы выиграть, всегда нужно делать лучше и больше, чем твои оппоненты. И трудолюбие, готовность много работать, жертвуя своим комфортом — очень важный элемент в успехе, особенно на начальном этапе.

Планирование

Не откладывайте дела на потом, определяйте приоритеты, планируйте свое время и, ставя цель, отступайте от нее, только если она противоречит здравому смыслу.

Наем сотрудников

Будьте избирательны в желании нанять сразу много сотрудников, даже если нагрузка возрастает. Анализируйте, чем можно пренебречь и как оптимизировать работу вашей команды. Экспериментируйте, откажитесь на время от какой-то задачи и посмотрите, как она отразиться на ваших результатах или удовлетворенности клиентов. Возможно, окажется, что перестав делать те или иные вещи, ваши результаты не ухудшаются, а ресурсы высвобождаются.

Наем сотрудников — дорогостоящий процесс для вашего бизнеса в Польше с точки зрения обучения, поиска и оформления персонала. Если вдруг окажется, что все возрастающая нагрузка — всего лишь сезонный всплеск, то вы просто потерпите убытки, так как увольнение сотрудника в Польше является сложным и порой дорогостоящим процессом. Помните каждый сотрудник — это, в первую очередь, обязательство и порой очень дорогое.

Поэтому, если даже после оптимизации задач вы не справляетесь с работой, лучше задумайте о поиске временной рабочей силы или фрилансеров.

Тщательно подходите к выбору новых сотрудников

Нанимая новых работников, рассматривайте их через призму трудолюбия, готовности учиться и талантов, которыми они обладают. Не пытайтесь сделать из интроверта и молчаливой личности общительного менеджера по работе с клиентами, так же как и с импульсивного человека дисциплинированного исполнителя.

При этом рынок труда в Европе не обладает какими-то сверх качествами. Не думайте, что поляки умнее или лучше, чем ваши соотечественники. Все люди, в том числе и граждане Евросоюза, могут обманывать, быть ленивыми и безынициативными. Будьте на чеку, подбирая новичков себе в команду.

Выдержка

Успех может прийти не сразу, поэтому важно терпение и стрессоустойчивость. Самые «опасные» вещи для своего бизнеса предприниматель делает, когда в паническом состоянии пытается спасти «продажи» или «уменьшить убытки».

Важна дисциплина в самых критических ситуациях. Не пытайтесь больше тратить на рекламу, если у вас мало заказов, пока не убедитесь, что даже тот бюджет, который вы тратите на привлечение клиентов, вы используете эффективно. Не пытайтесь урезать безрассудно половину расходов, пока не убедитесь, что они не повлияют на лояльность ваших клиентов и окончательно не «убьют» те же продажи.

Умейте ждать и не принимать поспешных решений. При этом, если нужно быть решительным, не поддавайтесь эмоциям.

Помните о «цикле продаж»

Также выдержка означает, что нельзя сдаваться заранее, не пройдя все этапы на пути к результату. Например, многие из тех, кто начинает вести бизнес с нуля, не задумываются о цикле принятия решения о покупке их потенциальными клиентами. Бывает так , что прежде чем ваш первый клиент примет решение заказывать ли у вас партию продукции, необходимо, чтобы прошло полгода или год. И если у вас опустятся руки до этого времени, вы просто можете потерять возможности. Анализируйте цикл продаж в той сфере, в которой вы начали бизнес, чтобы четко планировать ожидаемые результаты.

Это даст вам пространство для маневров и принятия верных управленческих решений.

Главный вывод: анализируйте, проверяйте, думайте, а после принимайте решение. И если вы даже поняли, что выбранное направление не принесет вам успеха, разворачивайтесь на 180 градусов и без зазрения совести пробуйте вести бизнес в других сферах.

Баланс работы и личной жизни

Но и не забывайте о балансе! Только работа, только бизнес может выжать из вас всю жизненную энергию. Уделяйте время семье, развлечениям и отдыху, так вы будете более эффективны и производительны.

Вывод

Бизнес — это не «сказка» и не романтическое приключение. Это ответственность, тяжелый труд и череда стрессов. Но если вы будете подходить к организации своего дела, пользуясь этими проверенными принципами, ваши шансы на успех возрастают.

Да, Польша имеет какие-то региональные отличия, которые необходимо учитывать, начиная здесь бизнес. Но основные правила и модели работают так же, как и в наших странах.

А в следующей статье вы сможете прочитать о том, как начать бизнес в Польше и не прогореть. Она ответит на вопросы, какую стратегию нужно избрать, чтобы победить и достигнуть успеха.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ