Популярность Польши для жителей стран СНГ обуславливается не только ее территориальным расположением и принадлежностью к Евросоюзу, но и возможностью заработать больше денег, чем у себя на родине. Открытие магазинов в Польше является перспективной идеей, которую легко воплотить в жизнь при наличии должного упорства. Стабильная экономика, льготные программы для поддержки бизнеса и отсутствие сложностей при регистрации, являются благоприятными факторами для открытия своего дела.
Чтобы минимизировать затраты, использовать средства и время оптимальным образом, желательно заранее подготовить бизнес-план продуктового магазина, небольшого производства или другого бизнес предприятия, в которое планируется инвестировать деньги.
Где и как открыть продуктовый магазин, решать иностранному инвестору, но условно, торговые точки можно разделить на следующие:
Мелкие магазины в Польше, которые занимаются розничной торговлей, имеют большую конкуренцию, поэтому организовывать торговую точку на рынке или базаре не имеет смысла. Торговые центры, которые появляются в большом количестве в городах и даже в небольших селах, становятся значительными соперниками. Надо отметить, что продуктовый киоск на базаре экономически не выгодный вариант еще и потому, что популярность рынков снижается — в последнее время люди все чаще делают покупки в супермаркетах.
Развитие получила торговля через интернет. Это связано с пандемией и карантинными ограничениями, которые были введены правительством. Сложностей с тем, как открыть интернет-магазин в Польше, больше, чем в России или Украине. Потому что для этого потребуется все также пройти регистрацию своей фирмы для своевременной уплаты налогов, вести бухгалтерию и иметь возможность выдать чек клиенту после покупки.
В случае с открытием небольшой лавки, конкурентная сфера в польском бизнесе достаточно высока. Но, как показывает опыт, при удачном выборе месторасположения магазина, даже при минимальных вложениях дело может оказаться достаточно прибыльным.
Существует возможность открыть магазин под собственной маркой или открыть его по франшизе. Данные исследования рынка свидетельствуют, что 15% поляков покупают продукты в маленьких магазинах возле дома, поэтому при начальных инвестициях в 50 000 злотых (14 000 долларов) у вас будет возможность открыть свой собственный магазин.
Также необходимо учитывать, как и во многих странах, продажа алкоголя и сигарет требует получения разрешения. А в данном случае, как показывает практика, 20% продаж малого магазина как раз составляет алкоголь. При этом, в Польше даже пиво и слабоалкогольные напитки считаются алкоголем и требуют получения разрешений.
Чтобы открыть продуктовый магазин, предпринимателю обязательно надо провести регистрацию своего бизнеса в Национальном Судебном реестре для присвоения идентификационного номера и в Главном управлении статистики для получения индивидуального кода юридического лица REGON. После получения регистрационного номера в соцстрахе инвестору присвоят VAT.
Обязательным является проведение финансовых операций через национальный банк. Там необходимо открыть счет. Для этого потребуется загранпаспорт и идентификационный код NIP. Чтобы выдали карту, надо завести почтовый ящик, на который будут приходить все уведомления. На открытый счет потребуется перевести номинальный капитал и заплатить все госпошлины. Размеры платежей зависят от того, какой тип предпринимательства будет открыт.
Что нужно для открытия продуктового магазина? В первую очередь подготовить пакет документов, являющийся обязательным. Ниже представлен список, который считается базовым для регистрации фирмы:
Законодательство Польши требует и от коренных жителей, и от иностранных инвесторов абсолютного соблюдения законов. Поэтому, сложностей в том, как открыть магазин в Польше, не должно возникнуть, если инвестор будет действовать поэтапно:
К наименованию предъявляются определенные требования — оно должно быть уникальным и не иметь труднопроизносимые слова.
Чтобы достигнуть успеха, потребуется составить бизнес план продуктового магазина. Важно учитывать все статьи расходов, которые могут возникнуть в процесс деятельности торговой точки.
Приведем пример бюджета на содержание и открытие польского магазина площадью 100 м2, площадью склада 50 м2 (арендные площади) и найма 5 сотрудников:
| Бюджет открытия | Сума PLN | Сума USD |
| Адаптация помещения | 20 000 | 5 400 |
| Покупка кассовых аппаратов и программного обеспечения (2 компьютера + принтер) |
30 000 | 8 100 |
| Покупка телефона и канцелярии | 500 | 200 |
| Реклама для старта | 2 000 | 600 |
| Закупка торгового оборудования и мебели для офиса |
40 000 | 11 000 |
| Разрешения | 3 000 | 800 |
| Упаковка | 1 000 | 300 |
| Товары для продажи | 60 000 | 16 200 |
| Остальные затраты | 15 000 | 4 100 |
| Сумма | 171 500 | 46 700 |
В хорошо организованном магазине маржа составляет 18%. Опираясь на эти данные, ежемесячный доход может составлять примерно 153 400 злотых.
| Ежемесячные затраты | Сума PLN | Сума USD |
| Закупка товаров | 130 000 | 35 000 |
| Аренда помещения | 2 000 | 560 |
| Коммунальные платежи | 2 500 | 700 |
| Телефон и Интернет | 200 | 60 |
| Зарплаты сотрудникам | 9 500 | 2600 |
| Охрана | 800 | 260 |
| Бухгалтерия | 300 | 100 |
| Реклама | 800 | 260 |
| Остальные расходы | 200 | 60 |
| Сумма | 146 300 | 39 600 |
Исходя из вышеприведенных показателей, примерная ежемесячная прибыль будет составлять 7 100 злотых (1 972 доллара).
Специалисты рекомендуют закладывать дополнительно 10% на непредвиденные траты. Обязательно надо учитывать специфику торговой точки, возможный ассортимент продукции и месторасположение. Естественно, что после начала работы, владелец увидит правильность выбранного количества и ассортимента товара и откорректирует наличие. Регулярно надо проводить анализ рынка и сравнивать цены с конкурентами.
Под франшизой понимается торговля товара какого-то бренда или известной марки. Продавец предоставляет все наработанные материалы, включая план продаж, расстановку товара, список обязательных продуктов и т.д. Начинающий бизнесмен должен придерживаться правил, принятых компанией, платить процент от прибыли франшизодателю и привлекать новых клиентов.
Надо учитывать нюансы, которые могут возникнуть в зависимости от того, с каким брендом или торговой маркой будет заключаться контракт. Например, одни требуют работать 7 дней в неделю, другие требуют платить за каждый просроченный нереализованный товар. За представителем франшизы следят и контролируют, регулярно проверяя его бухгалтерию. Если будут обнаружены замечания, то придется заплатить штраф. За воду, интернет и зарплату рабочим придется платить тому, кто использует франшизу.
Если недочетов не будет и ревизоры будут удовлетворены качеством работы их представителя, то компания поощрит премией своего франшизополучателя и возможно предложит управление еще одним магазином. К преимуществам можно отнести отсутствие необходимости платить за аренду помещения и электроэнергию, а также, гарантированное получение высокой зарплаты и процента от продаж. Именно это и подкупает новичков, стремящихся развить свои способности в области ведения бизнеса.
Что нужно для открытия продуктового магазина под франшизой? Наличие возможности инвестировать свои собственные сбережения. Вполне реально найти предложение от 3 000 злотых, которое позволит открыть продуктовый магазин. Для запуска большого магазина потребуется от 400 000 злотых.
Каждый год наши юристы помогают сотням клиентов переехать в ЕС. Мы предлагаем уникальные решения для каждого заявителя.
Как открыть магазин продуктов без проблем? Специалисты рекомендуют тем, кто не имеет опыта в развитии бизнес проекта, купить готовый. Риски и потери будут минимальными, так как весь процесс уже налажен, а клиенты привыкли к этому месту. Иностранному инвестору будет сложно подготовить все необходимые документы, договориться с поставщиками и изучить досконально конкурентов. А у готового бизнеса есть свои преимущества:
Чтобы вместе с готовым проектом не залезть в долги и не прогадать, необходимо выяснить причину продажи. Возможно, не всегда владелец будет готов открыть правду, поэтому надо поговорить с работниками. Обязательным нюансом перед приобретением является изучение внешнего рынка и конкурентность нового приобретения. Ведь нельзя исключать вероятность, что бывший владелец хочет проститься с невыгодным проектом, который не приносит прибыль.
Польская экономика представляет собой классическую европейскую стабильность, которая слегка колеблется под воздействием внешних факторов. Чтобы получать прибыль от любой идеи, необходимо, чтобы она была актуальной в данном месте и времени. Сложно найти нишу, мало заполненную конкурирующими предприятиями, но стать лучшим вполне возможно. Важно проанализировать свои возможности, изучить рынок и уже существующие фирмы на нем и создать бизнес-план.
Начинать реализацию проекта в Польше с нуля лучше тем, кто уже имеет подобный опыт у себя на родине и не боится сложностей. Потому что польские условия и законы ведения делового предприятия отличаются от привычных нам. Гораздо проще будет работать с франшизой или приобрести готовый бизнес. Существенное отличие франшизы от своего дела в том, что во втором варианте владелец не подстраивается под чьи-то правила, а самостоятельно принимает все решения.
